充分的市场调查对设计公司的巨大影响
2019-04-04
从产品即商品本身而言,任何一种“产品-商品”都有其“生命周期”,即以市场导入期、成长期、成熟期和衰退期所构成的“产品-商品”周期,处于各个不同时期的“产品-商品”,都有其各自的特点。在导入期,新产品尚未被广大消费者认知,销量和利润较小,但因其占有以“新颖”为内涵的附加值,故价格较高;在此期间,很少竞争对象。当其进入成长期,逐渐被更多的消费者认知和接受,虽仍然处于销售的早期,但其销量和利润剧增,价格开始持平,其竞争对象增加。到了成熟期,其销量达到高峰,利润开始回落,价格也因失去“新颖”的附加值而降低,竞争对象也因此减少。当其走向衰退期时,销量开始锐减,利润走向低谷,只有依靠削价处理等手段维持销量,失去了竞争对象。企业决策者只有充分了解和掌握“产品-商品”的这些不同时期的不同特点,采取相应的对策,才能适应其不同的变化,使自己处于主动地位而始终立于不败之地。例如当“产品-商品”开始由成熟期向衰退期滑落时,企业决策者应设法减缓其滑落的速度,推迟其衰退期的到来。在此阶段,应利用市场调查,摸清其“产品-商品”在成熟期出现的问题,及时制定有针对性的营销策略,例如:重新对企业识别体系进行检查、修正,制定出相应的战术……

        总之,只有通过充分的市场调查,了解市场的供销和消费需求,才能用比较客观的、科学的尺度,给予本企业的产品以恰当的、正确的“定位”,从而为其提供“移位”和发展的可能性。只有有了正确的产品概念,生产者和设计者的计 划和构想才有可能得到实现,也才能使企业在竞争中立于不败之地。


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